Основни критерии могат да бъдат цени, разходи, особености на дистрибуцията и потребителското търсене, конкуренцията и други. Основна съдържателна особеност на всички видове ценови стратегии е способността им да осигуряват успешна реализация на възможните за фирмата конкурентни ценови предимства. Това зависи от спецификата на външната и вътрешна среда. Поради това класифицирането им ще се основава на следните изходни моменти:

• Ценова стратегия е технология за стратегическо и оперативно управление на цената.
• Съвкупност от решения и действия в ценовата стратегия са насочени към разкриване устойчивото съдържание и ефективното реализиране на възможните за фирмата конкурентни предимства, които се определят от особеностите на страната.
• Системата от решения са насочени към регулиране на факторите съответно на външната и на вътрешната среда, които определят конкурентните предимства на фирмата.

Фактори и избор на конкретна ценова стратегия.

Системата от фактори определя условията, възможностите за постигане целите на фирмата и за реализиране на конкретни ценови предимства. Тези фактори са критични за успеха на ценовата стратегия. Едновременно с това за фирмата трябва да съществува пълна яснота за начините, по които ще реализира конкурентните си предимства т.е. за нея трябва да са ясни точните фактори, върху които директно ще се въздейства чрез ценовата стратегия. Механизмът е следният: Критични фактори → Конкретни предимства → Ценова стратегия. Уникалното съчетание на факторите на средата очертава конкурентните предимства, чиято практическа реализация при съответните ресурси се осигурява от ценова стратегия.С особена важност сред факторите на външната среда са потребителското Д, ценовото ЕД, специфичните х-ките на потребителите, конкуренцията, стопанската конюнктура, установените форми на разплащане и други; а от факторите на вътрешната среда – всички водещи фактори , по които са формирани корпоративната и маркетингова стратегия.